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奶粉品牌战略定位咨询

  奶粉这个行业跟其他食品行业不同,他涉及到宝宝成长的安全问题,三鹿奶粉的失败给广大奶粉制造商敲响了警钟,必须做高品质,高水准的奶粉才有可能成就一个好的品牌影响,否则就可能迅速的垮掉。与此同时,奶粉的品牌战略定位对广大消费者更深刻的影响。从怀胎十月开始,妈妈们就在精心为孩子挑选奶粉,对奶粉的购买更是细致入微,不断地比较挑选,可能更终因为一个小小的传言,就会放弃这个奶粉。所以,奶粉行业在产品品牌战略定位一定要细之又细。

奶粉品牌战略定位咨询

  对消费者来说,品牌战略定位可谓是给消费者的保障,比如飞鹤奶粉在后期转定位的时候,抓住妈妈的痛点“制作适合中国宝宝的奶粉”深入妈妈的心里,以此给自己的品牌带来很成功的影响。奶粉有很多大品牌,更多的好的奶粉品牌都是国外的,怎么在这些已经成型的大的品牌中脱颖而出,好不一定适合,只有适合才是本质。这个品牌战略定位很是妙哉。消费者听到这个承诺之后,也会很爽快的掏出自己的腰包。

  对于企业来说,品牌战略定位就是企业自身传达的理念和想法,就是要告速消费者的信息,所以精准的品牌战略定位代表企业的形象。这是有很大的意义在里边,并不是简简单单的几个字,这个定位是要用简单的几个字来传达这些意思的。所以,不能搞错方向。

  奶粉行业,要做品牌战略定位,要考虑到健康,安全等各种因素。所以,里边有很深的学问在里边。

  1、品牌战略定位要真实

  奶粉行业来说,品牌战略定位与产品的相符程度要符合。消费者关注的是产品是不是真实的能够带来这些作用,所以一定不能夸大其词,真诚和真实对于奶粉来说,十分重要。奶粉品牌一定要给消费者正确的导向,决不能有质量问题。

  2、加大研发投入,扩大品牌影响力

  现在几乎每个品牌都打着有很多作用来推销,但是真正的做到的却在少数,奶粉行业在品牌战略定位的时候要将产品的研发力度加强,研发更加高端的产品,为了孩子的健康,其实多花点钱消费,有很多妈妈是很愿意消费的。增大研发的投入,要做到贴近品牌战略定位,千万不能欺骗消费者。

  3、避免与某一品牌竞争

  奶粉行业已经有在某些定位方面做的很好的品牌了,所以企业在定位品牌时候,要避免与此雷同。国外的奶粉在生产线实行的是专业化,重点化的战略,使得自己的产品在某种地方是特别的强势的。比如说,荷兰避实就虚,回避外国内品牌的众多二三线城市和富裕乡镇作为销售区域,重点在于“三高”群体(高收入、高学历、高地位)密集地重点选择。这也是顾客大多集中之处,便可投其所好。

  4、加强口碑传播

  设立奶粉品牌战略定位的时候要考虑到妈妈群体强烈的口碑效应。这个群体的作用是非常之强大的,口口相传,但凡是跟宝宝有点关系的都会有很高的传播动力,产品品牌战略定位的时候,要选择能够在这些群体的传播中,经久不衰的定位,任何时候都挑不出瑕疵。

  很多妈妈在选择的时候会选择与母乳成分相似的产品,但是母乳成分的研究都是有一些限制的,研究的不够透彻,但是很多妈妈都会图心里安慰来购买这个。这个爱他美系列奶粉就做的非常好,现在已经在中国市场作为新型的产品,占据很强的地位。

  爱他美的成功,给奶粉行业一个很大的启示,选择合适的产品品牌定位,在妈妈这个群体庞大的具有购买力的群体里,有着很强大的影响力。主张口碑传播,品牌战略定位真实,真诚,有效,这是奶粉行业应该追求的一种方式。

 



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