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牙膏品牌战略定位

  大学的时候,每次去超市,都会出现一种现象。站在牙膏货架前,却不知道自己该买哪一种,知道自己的牙龈问题,却不能很准确的挑选一款牙膏。为什么会产生这种现象呢?就是因为牙膏行业整体的品牌战略定位都没有做到精准,没有一个很精准的品牌战略定位。什么是品牌战略定位呢?

牙膏品牌战略定位

  品牌战略定位在企业营销过程中占据着重要地位,其目的是让目标消费群体能够获得有别于其他竞争对手的产品与服务。简单来说,就是在消费者心目中树立独特的企业形象,创造出企业及产品的市场特色,增加企业的市场竞争力。

  品牌战略定位分为多种定位

  1.市场定位

  产品功效是影响消费者购买行为的因素之一。中国市场的现状来说,要抓住市场上广泛发展的前景,能够找到产品还能抢占的方面。比如佳洁士:进入中国市场之前,佳洁士对中国牙膏市场进行深入调研发现,中国防蛀牙膏市场具有十分广泛的发展空间,所以在进入时候,以其高效防蛀为切入点,凭借雄厚的综合实力,迅速的抢占了中国牙膏高端市场。这是品牌战略定位考虑的依据。

  2.产品价格定位

  产品价格也是影响消费者购买时所考虑的因素。“先高开,后低走”是多数跨国企业进入中国市场时常用的营销策略。先以高价进入高端市场,树立高端品牌形象,打出度打出品牌度之后,推出新口气、美白牙齿等系列产品,逐步向其他消费群体蔓延,适当的价格调整,以获得大众的认可与接受。这是品牌战略定位的前提。

  3.品牌促销定位

  企业要合理利用电视广告、纸媒广告、网络推广、户外广告等形式进行宣传促销,在一定程度上促进产品销量,树立佳洁士品牌形象,扩大品牌度;另一方面可以致力于公益营销。由于精准的产品品牌战略定位,打响了产品的美誉度度。这是产品品牌战略定位的辅助。

  4.差异化定位

  市场上有很多品类,对于替代选择如此之多的牙膏行业来说,找到自己产品的差异化定位,是企业生存之道。抓住市场上的某种品类不太突出的情况,挑出一个做出差异化做自己的品牌战略定位,并且发扬。这会使产品突出的更加快速,也会给产品品牌的度起到推动的作用。

  在产品品牌战略定位的时候也要注意,定位忌过低或过高。企业在向目标消费人群传递让渡价值时,如果不能合理的品牌战略定位,有效的抓住目标消费者需求,那么企业所做的营销策略、推广活动等,不能有效的传递给目标客户群体,那么消费者将认识不到这种产品的特点,无法与自身的需求相匹配,会很难树立起消费者对该品牌的认知。

  产品品牌战略定位是一个企业想要发展的基本,对牙膏行业也是如此,抓住消费者对牙齿的注意程度,精准定位牙膏,是牙膏企业做品牌建设的方法。实行差异化战略,符合市场品牌战略定位,使牙膏行业的品牌影响更加壮大。

 



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