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碳酸饮料品牌战略定位咨询

  碳酸饮料俗称“汽水”,是一种在一定条件下冲入二氧化碳气体的饮料。

  碳酸饮料的优点在于其爽口好喝,因此消费人群以年轻人为主,但是除了糖类能够给身体提供热量以外,碳酸饮料几乎不含任何营养物质,面对越来越健康的生活追求,碳酸饮料的市场进一步萎缩。

  2018年,可口可乐北美的营业额持续下滑几个百分比,但是非碳酸饮料却处于明显上升趋势,这主要与近些年来,普遍认为碳酸饮料会导致肥胖而且不利于身体健康有关,越来越多的消费者选择用其他饮料代替碳酸饮料。

  与发达国家市场相比,碳酸饮料在中国、印度等新兴市场上的表现依然非常强劲,不过尽管在中国市场上碳酸饮料处于持续增长的状态,但是近些年来增速在逐步放缓,市场处于饱和状态,可口可乐和百事可乐始终处于市场支配地位。

  如何在市场发展不景气,行业发展竞争压力大的前提异军突起,这需要碳酸饮料品牌做好自己的战略定位。

  可口可乐和百事可乐的营销之战,更能说明品牌战略定位的重要性。

  尽管碳酸饮料有很多种类,但是作为可乐的可口可乐始终是这个行业的佼佼者,不过这一切都在百事可乐的新定位下被打破了。

碳酸饮料品牌战略定位咨询

  长久以来,可口可乐就代表了可乐,因此当百事可乐出现的时候,它发现自己根本没有办法和这个庞然大物竞争,甚至几次差点被收购,无论是成本、利润还是市场占有率,百事可乐都根本没有办法和可口可乐竞争。

  然而百事可乐之所能够在众多小可乐品牌中鹤立鸡群,成长为和可口可乐齐名的大品牌,核心在于其“年轻人的可乐”的战略定位。

  纵观百事可乐在国内的广告和宣传,所有的背景都离不开音乐和体育,合作的代言人也是清一色的流行明星,百事可乐的营销始终围绕着“新一代”的定位。

  一个合理的战略定位,加上准确的营销手段,帮助百事可乐成功的把自己和可口可乐区分开来,在这个产品同质化严重的行业里找到了品牌差异化。

  一个是“正统”的可乐,一个是“新一代”的可乐,可乐市场上的两家大品牌你只能二选一,这或许也是两家公司始终难分伯仲的原因。

  企业在为自己的碳酸饮料品牌进行战略定位的时候,要通过合理的步骤确定适合自己的战略定位。

  首先,企业要明确自己的品牌的目标市场,分析行业市场和目标人群的特征特点,为战略定位提供数据支持。

  其次,品牌的确立要依据强大词语和强大形象的标准。

  强大词语是指品牌的命名以及定位语要选用便于记忆,能够朗朗上口的词语,强大形象是指要将品牌的形象一定是消费者熟悉的、能够被普遍认知的形象。

  在选用强大词语和强大形象的过程中,合理借用文化的力量将降低营销成本,积累品牌的文化价值,为品牌提供源源不断的生命力。

  更后,品牌需要提供消费者的购买理由,产品的本质是为了被购买,因此产品的开发需要以营销为导向,不要试图说服消费者,而是在品牌定位上打动消费者。

  对于品牌战略定位的传播,品牌需要提升自己的媒体化思维,做好视觉营销和内容营销,让消费者能够切身体会到品牌的定位,只有这样,品牌的战略定位才能深入消费者的心智中去。

 



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