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饮料品牌战略定位咨询

  饮料这个行业包容性极强,可以说任何能够喝的液体,不带酒精的都以称之为饮料。饮料也是每个家庭中不可或缺的产品。毋庸置疑,对于饮料这种快销品来说,品牌的影响力极大,为什么王老吉能够凭借自己的品牌定位,卖掉了2亿多罐。而且今年春节作为礼品的销量也是处在行业的前列。那么该如何进行饮料的品牌战略定位呢?

饮料品牌战略定位咨询

  首先就是要在饮料行业中占到空位。

  占空位就是目前市场上还没有这个产品,你是个创新的品类,比如现在大火的区块链概念,还没有被砸开脑海,你只要占据消费者关于区块链的心智,让他们一想到区块链就想到你,那么,你就抢到了一个空位,要牢固的把它嵌在消费者的头脑中。

  争做行业品类的前三名

  如果没有有找到空位,就是现在饮料行业多种多样,品类繁多,就需要在品牌战略定位中抢到自己的梯位了。抢梯位就是你并没有率先抢到一个空位,空位率先被人抢占了。所以想要进入行业就必须得抢梯位,也就是当你在想到某个品类的时候,这个饮料品牌或者产品能够进入你的选择范围,占据消费者头脑中的某一认知。

  人的头脑里关于某一品类的记忆可以存储7个,超过七个基本就记不住了。但是,你抢梯位一定要出现在前三为止,也就是当你想到某一品类时,消费者首先想到的三个品牌一定要有你,那么,这就是一个好的梯位。比如,想到运动饮料,我会想到红牛,脉动,东鹏,其他的什么运动饮料没有进入我的心智中,那这样的品牌战略定位策略就是失败的。

  产品与其定位的质量层次要相符

  在产品品牌战略定位的时候可以从产品的质量和价格来进行定位。因为联系对照质量和报价来定位,质量和报价通常是花费者更重视的要素,并且通常是彼此联系起来归纳思考的,但不一样的花费者侧重点不一样,如某选购品的方针,商场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的商品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相敌对的定位。比如说康师傅冰红茶来说,他的性价比较高,便宜的价格,质量不错的红茶,这个在消费者心里就有一个很高的品牌美誉度。

  在饮料的品类上边做创新来做品牌战略定位

  该定位即是与某些比较出名产品但是又很常见类型的商品作出显着的区别,把自己的品牌定战略位坐落竞争对手的敌对面,这种定位也可称为与竞争者划定界限的定位。比如当年百事可乐和可口可乐占领美国三分之二饮料市场时,那些不是可乐的饮料就竞争激烈了。聪明的七喜给自己定位成“非可乐”,这样你不想喝可乐的时候就想到了“七喜”这个不是可乐的饮料。这让它成为了紧随两种可乐后的第三饮料品牌。

  一个好的饮料的品牌战略定位,能给其在市场上的地位起到一定的推动作用。抓住市场的空位,抢到一定的地位,将这些优势转化为力量,再创造出适合中国人口味的,符合消费者追求的产品,将会给饮料行业在市场上的发展起到一定的推动作用。

 



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