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胶囊,片类,冲剂品牌战略定位咨询

  胶囊、片类、冲剂作为日常生活中必不可少的健康用品,因为其副作用小,购买方便,见效好等特点被消费者广泛认同。

  以冲剂为例,冲剂是一种根据药材提取物质加上赋形剂或者把药材粉末制成干燥颗粒状或者块状的内服药剂,它是在汤剂和糖浆剂的基础上上发展出来的,食用时需要开水冲服。

  目前市场上有大大小小的冲剂200多种,我们日常生活中也经常能够用到板蓝根、感冒灵等冲剂。

胶囊,片类,冲剂品牌战略定位咨询

  相比于产品的药属性良好以及消费者比较信赖等优势,冲剂行业的产品同质化问题显得尤为突出,大多数厂家都会宣传自己的冲剂更好,更有疗效,但是在消费者眼里根本不了解好在哪里,只能根据价格来判断。

  这也导致了冲剂行业似乎就是一个以价格为主导的拼价市场,毕竟对于消费者而言,使用冲剂大多数是在疾病比较轻微或者有预兆却并没有发病之前,一个只能起辅助作用的冲剂对于消费者而言,大多数情况下能用就行。

  面对行业产品同质化高的情况,冲剂类品牌想要摆脱价格的困扰,关键是要形成自己的品牌,明确自己的品牌战略定位。

  三九感冒灵作为冲剂类品牌定位的成功案例是具有重要借鉴意义的,它是中国感冒药品牌的者,连续7年销量位于中国感冒药市场位。

  从一句“暖暖的,很贴心”开始,三九感冒灵把自己定位成为了家庭和关爱的代名词,作为一种感冒冲剂,人们需要它的时候往往都是感冒的时候,而这时候的消费者更需要的就是家的温暖和关爱,三九感冒灵成功的抢占了这部分的消费者心智。

  为了突出健康、家庭和关爱,三九感冒灵无论如何换广告,始终不变的是那绿色的主色调和一片代表了传统中成药的绿叶标准,这无疑是加深了三九感冒灵在消费者心智中安全的家和关爱的的形象。

  在通过大量的电视广告和网络营销以及终端展示之后,三九感冒灵的定位取得了不菲的成绩,现如今,三九感冒灵已经成为了感冒冲剂的代名词。

  强大词语和强大形象对于冲剂类品牌形成自己的战略定位具有重要的意义,一个强大的词语就意味着要像三九感冒灵这样,简单易记,朗朗上口,消费者会更加愿意记住一个名字而不是排斥。

  强大形象对品牌价值的积累具有重要的帮助。三九感冒灵的三九标志早已深入人心,这对三九的品牌深度拓展具有重要的帮助,一个能被普遍认知且具有好感的形象才是强大的形象。

  通过借势于传统中药和数字文化,三九感冒灵不需要解释太多,就能够获得中成药的健康认知和三九本身所代表的的认知。

  三九感冒灵的购买理由无疑就是它的那份家一般的温暖和呵护,这样简单有效的广告语往往能很好的打动消费者。

  三九感冒灵在对自己的品牌有了明确的战略定位之后,通过全方位有系统的媒体营销,把品牌形象扎根到消费者的心智空白之中,对于冲剂类品牌,提升自己的媒体化思维,将对品牌的成功具有重要的帮助。

tag: 胶囊 片类

 



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