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电子商务行业品牌战略定位咨询

  近年来,电子商务的高速发展引爆了电子商务产业,越来越多的传统企业布局网络战场,电子商务行业市场竞争十分激烈。电子商务成就了一大批电商品牌,它们拥有数百万粉丝,经营利润也十分可观,同时伴随的是弱势电商企业的消失与退出,因而,进行电子商务行业品牌战略定位成为企业和商家成功的突破点。

  电子商务行业品牌战略定位需关注以下几点:

  1、 电子商务行业品牌战略定位要与竞争对手形成区隔。

  a.首要进行市场细分。假如你是一个护肤品电商,你要直面当前的市场竞争,如当时市场上中高端护肤品已经有雅诗兰黛、兰蔻这样的实力品牌,你再做这个概念就很难成功。我们要做的就是在这个的基础上根据产品特点进一步细分,如现在火爆的国产护肤品品牌hfp(全称home facial pro)就寻找到一个突破口,定位于以成分为主打的专业护肤品牌。

电子商务行业品牌战略定位咨询

  以护肤品为例进行市场细分:

  从功能上,护肤品有保湿、美白、祛痘,香氛(L'OCCITANE 欧舒丹是法国天然植物香氛护肤品牌)等;

  从使用部位来进行细分,手部护理(半亩花田)、脚部护理(素萃)、身体护理、眼部护理(珍视明)、唇部护理;

  从原材料细分,比如玫瑰、薰衣草、芍药、果酸、透明质酸(肌研)等;也可以依照人群细分为宝宝专用(强生)、男人专用(高夫)、孕妇专用(袋鼠妈妈)、老人专用等。

  b.聚焦产品卖点,打造差异化竞争优势,并通过公益或广告将卖点宣扬出去。比如飘柔洗发水宣扬“柔顺”,海飞丝宣扬“去屑”等,霸王防脱主打“防脱发”,在确定差异化的产品卖点后通过公益或广告及时告知公众,抢占新品类或提出新概念,占有用户心智份额。

  2、电子商务行业品牌战略定位要在顾客心智中树立一个强大的品牌形象

  a.定位不是你说自己是什么,而是顾客认为你是什么。

  如电子商务网站的竞争中,当你想要购买质量比较保证的产品时,比如手机、电脑,你很大概率会选择京东而不是淘宝,这并不是因为两个渠道的定位不同,而是在实际的消费体验中,大家认为京东的产品可能会相对更加有质量保证。

  b.只有当你做到言行一致,才能让消费者以你期望的方法看待你,才能在市场上众多选择中选择你。如海尔张瑞敏先生有力的“一锤”,砸出了海尔的质量、品牌和口碑,海尔捧回了我国电冰箱史上榜首枚国家质量金奖,也收获了其在我国电冰箱行业的领军位置。当我们要购买冰箱时,言行一致,诚信可靠的海尔品牌自然成为消费者心中的。

  电子商务行业品牌战略定位是在市场竞争中企业必须关注的问题。随着消费习惯的改变和市场偏好的转移,电子商务行业品牌战略定位也应当及时改进,以适应当时市场竞争。如咱们熟知的互联网零售零食品牌良品铺子,在近日提出“高端零食”的品牌战略定位。

 



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