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软糖,棉花糖品牌战略定位咨询

  软糖是一种含水量较高、偏透明的、有一定弹性的糖果,软糖的口味以水果味为主,外形以不规则和长方形居多;棉花糖是一种口感和质地酷似棉花的软糖果。

  以软糖为例,随着消费水平的提高,加上青少年和孩子对于甜类食品的喜爱,软糖市场处在平稳发展中,但是由于居民健康生活意识的觉醒,相当一部分消费者开始抵制不健康的糖果类产品。

软糖,棉花糖品牌战略定位咨询

  同时由于行业门槛比较低,导致中小企业比较多,产品同质化严重,不同品牌之间差别不大,进一步导致了行业集中度的提高,大公司依靠着资本和市场优势竞争优势巨大。

  软糖品牌想要激烈的市场环境下实现品牌差异化,打入到消费者者心智内部,必然要做好品牌的战略定位。被誉为“二十年金字招牌”的徐福记在品牌定位方向取得了相当不错的成绩。

  随着经济水平的提高,在软糖价格相较低廉的情况下,徐福记把自己的目标市场定位到了中高端市场,目标客户是学生消费群体和白领,如家庭主妇等消费人群作为潜在客户。

  为了与其他糖果品牌实现差异化,徐福记采用了差异化的宣传策略。

  竞争对手靠电视等主流媒体为品牌做宣传,而徐福记主要靠终端来宣传,竞争对手主要靠各级代理商销售产品,而徐福记靠的是直营店,竞争对手的产品主要以各种规格的包装为主,而徐福记的产品主要靠散装销售。

  定位的准确加上合理的差异化策略,徐福记的成功成为了一种必然。

  其他软糖品牌可以从徐福记的成功上吸取许多经验,以下几点将对品牌成功实现战略定位具有重要的帮助:

  强大词语和强大形象是品牌战略定位的基础。

  强大词语指的是品牌战略定位过程中,品牌名称和品牌口号等重要词语要具有朗朗上口,简单易记的特性,耳熟能详的词语将能够更好的占据消费者的心智资源,形成品牌认同感,构成持续购买的动力。

  强大形象是对品牌形象的具象化,一个强大的品牌形象一定是能被消费者普遍认知的正面事物,强大的品牌形象将有助于实现品牌价值的持续积累,获得品牌权利。

  文化借势是把文化的力量转化为品牌的力量,文化是几千年形成的民族观点和行事准则,借用文化的力量将更有助于消费者了解品牌的潜在优势,为品牌的发展提供源源不断的动力。

  购买理由是消费者购买品牌产品的根本原因,产品的本质是要被购买,因此产品的开发要以营销为导向,尽可能的放大购买理由,品牌的购买理由不是说服消费者,而是打动消费者。

  无论是传统媒体还是网络媒体,亦或者是终端,企业想要营销成功自己的品牌,就要提升媒体化思维,通过有限的成本合理利用媒体资源,做到品牌营销的更大传播,这将对品牌战略定位的成功具有重要的帮助意义。

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