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家纺品牌定位咨询

  随着人们生活品质的提升和消费能力的增强,家纺行业迅速发展。但家纺行业集中度较低,本土大品牌形成。近年来,旅游业的迅速发展为家纺行业带来了大的发展机遇,房地产也进一步催化了产业裂变,家纺品牌的市场竞争更加剧烈,尤其是中低档家纺,家纺行业同质化越来越激烈的今天,品牌更需要鲜明的定位, 家纺品牌应通过家纺品牌定位打造核心竞争力,摆脱价格战,为自身发展谋求更大的发展机遇。

  消费者选择家纺品牌的影响要素主要有产品品质、手感、设计、价格等要素。

家纺品牌定位咨询

  家纺品牌定位方法1:档次定位

  不同的品牌常被消费者在心目中分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者心理感受及各种社会要素如价值观、文化传统等的综合反映,档次具备了实物之外的价值,如给消费者带来自尊和优越感等。高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。

  中高档消费者更加注重产品的附加价值,如产品的风格和服务。市场上罗莱家纺、富安娜、梦洁定定位于中高端产品,梦洁、罗莱、富安娜产品使用纯棉面料,高支高密、精梳工艺、手感绵软、吸水性好,三个品牌质量竞争力相当,至少从消费者的眼中分辨不出来。水星家纺则定位于中档产品,水星家纺在产品质量上相对较差点,特价品质量更不稳定。

  家纺品牌定位方法2:功能性定位

  功能性定位是将品牌与一定环境、场景产品的使用情况联系起来,以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。罗莱家纺就推出高端产品【粹】系列,一波推广以“超柔床品”为卖点,将深藏于每个人内心的“柔软”激发,字字帧帧击中都市里生活的人们。“柔软床品”,不仅是床品的柔软、面料的柔软,更是服务的柔软,甚至直达“人心的柔软”,给热爱生活的人们带去柔软的心境和美好的夜晚。都市年轻消费者更加注重家纺品牌的品质,不断寻求精致美丽的体验,罗莱家纺用杰出的质量、柔软的原料、鲜活的风格、细致的工艺重新定义精致。

  家纺品牌定位方法3:USP定位

  USP定位定位包含三个方面的内容:一是要向消费者传达一种建议、一种忠告、一种承诺,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益;二是这种建议应是竞争对手无法提出或未曾提出的,应独具特色;三是这种建议应该以消费者为核心,易于理解和传达,具有极大的吸引力。例如,晚安家纺拟定了 “轻时尚家纺” 的品牌定位和发展战略,倡导一种“轻松舒适、时尚生活”的居家方式,表达一种在当代纷繁、复杂、浮躁、喧哗的城市生活中,追求轻松、舒适、自由、简单而又不失时尚的都市生活。为25-40岁的都市人群提供时尚而不夸张、个性而不异类、简单而不失简约、简约而不失自我的居家生活理念,以这种独特的销售主张打动消费者,使消费者产生购买行为。

 



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