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互联网行业品牌战略定位咨询

  互联网行业是21世纪发展更为迅速的行业, “互联网+”成为更近的行业热词,它融入各行各业,衍生了愈加丰富的业态。互联网行业竞争十分激烈,不是所有与互联网的融合都能繁荣发展,近些年来,出现了一批屹立不倒的互联网巨头,但是更多的是一些新兴互联网企业昙花一现、相继没落,在互联网行业,制定品牌战略定位,赢得竞争优势显得十分重要。

  互联网行业涉及的概念十分广泛,简单让人产生混乱的认知,做互联网行业的品牌战略定位首先要了解什么是互联网行业。

  互联网行业是以现代新式的互联网技术为基础,专门从事网络资源收集和互联网信息技术的研究、开发、利用、生产、储存、传递和营销信息商品。互联网行业涉及到消费品、工业品、支付和金融、云计算、商业场景、旅游、教育、社交等各个领域,可谓是“互联网+”遍地开花。

  根据目前我国各个城市互联网商业发展水平差距较大的现状,主要从互联网商业发达地区和不发达地区两个封面来分析相对应的品牌战略定位

  1、针对互联网商业发达的一二线城市,寻找目标市场或碎片市场进入,做到细分市场差异化、品牌定位差异化、产品差异化、配送差异化和用户体验差异化。

  一二线城市的互联网商业布局较早,竞争更激烈。相关企业的品牌战略定位要做的是打造差异化竞争优势,给消费者与众不同的消费体验,形成自己的核心竞争力。

  (1) 细分市场差异化。一个消费者群体可当做一个细分市场,该细分市场里包括很多有相似购买欲望的消费群。这种全国市场细分要求运营者明确选择目标市场,制定精准的市场营销战略。市场细分后,可以发现更多的碎片市场,找到可以切入的目标市场或碎片市场,完成细分市场差异化。

  (2) 品牌战略定位差异化。进入细分市场寻找一个有价值的品类,成立一个新的品牌,品牌战略定位要体现出差异化。

  (3) 产品差异化。分析消费者需求,做到产品差异化,打造拳头产品作为核心产品吸引消费者。比如真功夫打造中心产品香汁排骨饭符合大多数消费者的口味偏好,在排骨饭快餐品类中获得消费者心智中的优先次序。

  (4) 配送差异化。优化配送服务,提高配送功率,做到配送上比竞品有优势。比如多点、叮当快药的即时到达。

互联网行业品牌战略定位咨询

  (5) 用户体验差异化。利用产品与用户的每一个接触点,提供给消费者优质的服务和体验,如,做互联网餐饮的企业为食品配备纸巾、三只松鼠为产品配备开壳器、垃圾袋和湿纸巾等。做到用户体验差异化,有利于消费者构成品牌认同和品牌偏好,会主动将品牌推荐给亲友,提高出售转化率。

  2、针对互联网商业不发达的三四线城市,做到本乡市场综合化。创始一个有价值的品类,并成为品类中的品牌。

  三、四线城市本地市场就是面向一个中小城市或者县城地区,一个区域的本土市场就是一个独立的生活圈。这些市场体量比较小,消费具有小而杂的特点。假如依照市场细分准则去划分互联网市场的话,得到的就是很多更加细小的市场,市场一旦过小就无法支撑一个企业去盈余。如本地市场的生鲜生果资源是一个小规模市场,还为这个小市场开发一个互联网平台进行o2o生鲜配送的话,会存在以下问题:

  (1)本地市场面临当地居民,人口有限,能带动的消费也有限。

  (2)平台运营形式单一,没有足够吸引力吸引居民下载以及每天打开使用,与用户生活的结合面单一简单被用户抛弃。

  (3)市场狭小,能带来的经济效益不足以支撑一个平台的正常运营。

  但是,假如我们能将餐饮配送、超市配送、鲜花礼品配送等资源集中在一起,就能合理的利用平台的配送资源,拓展企业的盈利点,平台才能良性运转。不然原本不集中的资源依然还会是一盘散沙。因而,二三线城市的品牌战略定位要符合本地市场的实际需求,本地市场需要综合化,整合本地所有资源平台,实现全品类覆盖,汇集本地吃喝玩乐购全方面信息,满足消费者方方面面的服务需求。

 



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