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女装市场定位战略

  女装的时尚化和潮流化,不仅仅被年轻女孩关注,也受到了中年女性的喜爱,中年女性对服装的需要也也显现了高档女性服装在市场当中的前景被卡号,制定好女装市场定位先知时代小编以为特别重要。女装在市场营销战略有区别于其他的服装,要掌握这些特别的销售战略技巧才能在女装市场上龙头先机。

  1.立异定位。寻觅新的尚未被占领但有潜在女装市场需求的方位,填补市场上的空缺,出产制造市场上没有的、具备某种特征的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺,并进行不断的立异,使得索尼公司即使在二战时期也能敏捷的发展,一跃而成为国际性的跨国公司。采用这种定位方式时,公司应清晰立异定位所需的产品在技术上、经济上是否可行,有无满足的市场容量,能否为公司带来合理而持续的制造盈利。

  2.迎头定位。迎头定位战略:是指企业依据自身的实力,为占据较好的市场方位,不吝与市场上占分配方位的、实力更强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手不同的市场方位。

    高档女装迎头市场定位长处:竞争过程中往往适当若人注目,甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为顾客或用户所了解,易于到达建立市场形象的意图。缺陷:具有较大的危险性。

女装市场定位战略

  3.避强定位。避强定位战略:是指企业力图避免与实力更强的或较强的其他企业直接发作竞赛,而将自己的产品定坐落另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或特点方面与更强或较强的对手有比较显着的区别。长处:避强定位战略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在顾客或用户中建立形象,危险小。缺陷:避强往往意味着企业有必要放弃某个更佳的市场方位,很可能使企业处于更差市场方位。

  4.从头定位。公司在选定了市场定位方针后,如定位不精确或虽然开端定位妥当,但市场情况发作变化时,如遇到竞赛者定位与本公司挨近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因顾客或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑从头定位。从头定位是以退为进的战略,意图是为了实施更有用的定位。例如万宝路卷烟刚进入市场时,是以女人为方针市场,它推出的口号是:像5月的天气相同温和。但是,尽管当时美国吸烟人数年年都在上升,万宝路的销路却始终平平。后来,广告大师李奥贝纳为其做广告策划,他将万宝路从头定位为男子汉卷烟,并将它与更具男子汉气魄的西部牛仔形象联系起来,建立了万宝路自由、野性与冒险的形象,从很多的卷烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在,万宝路一向居国际各品牌卷烟销量首位,成为卷烟市场的品牌。

  现在国内外许多企业都看好女装市场的发展远景,从样式设计到面料、色彩、类型,都推出了适合中年女性穿戴的服装,特别是某些企业推出了后,受到了中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女人对品牌的服装需求的空白,而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力,女装市场定位战略对于企业发展至关重要,定位战略做好了适当于成功了一半。

 



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