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国内红酒企业战略定位“攻心”记

  红酒在我国属于舶来品,但在市场上国外的红酒品牌更加能够能到红酒爱好者的青睐,很多国内红酒在市场上是“名不见经传”。也许你会归结于是消费文化和环境影响了国内红酒品牌的形成与市场的占领。但小编觉得,国内红酒想要瞄准目标市场做好战略定位,需明白的就是消费者需要的是什么,以此来“攻心”,获得用户的肯定与信赖。说了这么多,下文我们就国内红酒企业战略定位来共同了解下。

  国内红酒企业战略定位如何确定

  好的红酒产品影响的三要素:

  好产地:酿红酒对生长的环境非常挑剔,我国适宜种植干红葡萄的,只有河北昌黎等少数几个地区;

  好种类:优质酿酒葡萄酿出的酒,味道醇美深厚,且宜久藏,越久藏质量越突出,比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多丽、梅鹿辄等种类;

  好年份:遇上气候适宜的年份,葡萄长势好,酿出的红酒更珍贵。

  了解了好的红酒产品形成的外界因素,那国内红酒企业战略定位前需考虑:

  1.重新定位品牌属性,明确品牌战略方向

  将红酒作为一个全新品牌,将其从以往概念中脱离出来,重新定位和推出品牌形象。所以企业明确品牌使命——使红酒变得生活化和方便性。并进行品牌战略性策划,形成一个优化、可拓展的品牌,利用品牌形象设计阐述企业价值,改变消费者原有的认知。

  2.针对特定消费人群,进行面对面沟通,增强消费者的高度认同感

  企业通过“竞品分析”,满足消费者需求,针对现在走在时尚潮流前沿、多变化的红酒产品,创建一个高品位、高品质但和蔼可亲,趋向于生活化的品牌形象,从而激起消费者的购买欲望。品牌视觉规划的黑色和白色代表了,同时确认品牌发展方向,建立起完善强壮的识别系统,与消费者实现情感沟通。

  3.基于品牌战略定位和品牌身份,展开品牌营销策略

  企业利用品牌身份,创建一种以社会为中心的营销策略,以便与消费者建立正确的联系。所以画册和网页设计,整体调性保持一致,同时关注每个创意细节,使品牌营销落地,解决企业经营战略问题,满足消费者更多个性化需求。

  国内红酒企业战略定位“攻心”记

  一是,中小企业可以选择横向一体化策略,以实现规模经济,采购网快速获得互补性的资源和能力。此外国内中小红酒企业通过合作,可以有效地建立与客户之间的固定关系,节制竞争对手的扩张,维持自身的竞争地位和竞争优势。

  二是,纵向一体化分为前后两个战略,“前向一体化”是企业自行对本公司产品做进一步深加工,或许对资源进行综合利用,或公司树立自己的销售组织来出售本公司的产品或服务,如企业自己树立和办理的红酒直营店或许红酒废料的加工处理。“后向一体化”则是企业自己供给出产现有产品或服务所需求的全部或部分原材料或半成品,国内红酒企业在选择这两种战略时,必需要结合本身的特点。

  三是,混合一体化也就是跨界经营,供货网它使企业可以将产品扩张,既可以是生产和经营相关产品的企业联合,也可以和该区域内生产同类产品的企业进行联合,还可以毫无关联性扩张,即是生产和经营彼此之间毫无关联的产品或服务的若干企业之间的联合。

国内红酒企业战略定位“攻心”记

  国内红酒企业战略定位案例——长城

  1.全新的品牌定位:“红色国酒”,欲比肩茅台?

  中粮酒业发布了长城葡萄酒全新的战略定位:“中国长城,红色国酒”。对于这么定位的原因,表示这是长城这个品牌的历史担当,“中国长城要以的九大自信龙头国产葡萄酒复兴,带动东方葡萄酒崛起”。这是长城的葡萄酒的使命,而长城的愿景,就是“打造东方葡萄酒品牌,筑就世界葡萄酒第三极”。

  2.发布五大战略方针,开启全新的制胜系统

  “五大战略方针”包括:好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制。这一套战略方针系统性,从品牌、产品到组织,覆盖了营销和产品的各个方面。

  3.桑干酒庄战略升级,定位“东方名庄”

  晚上,长城还在人民大会堂金色大厅举行了“中国长城,荣耀40年——长城桑干酒庄战略升级发布会”,现场公布了“长城桑干,东方名庄”这一全新定位,并举行全新战略单品揭标仪式。

  中国酒业协会理事长王延才在发布会上谈到:实现东方葡萄酒的崛起,正成为当下中国葡萄酒发展的核心任务。作为国酒代表,时代需要长城葡萄酒担当起龙头中国葡萄酒复兴和东方葡萄酒崛起的重任。

  4.对标美国葡萄酒市场,长城要全面步入“20+亿元”的时代”

  李士祎表示“2020年,长城葡萄酒将全面步入“20+亿元”的年代”。他表示,我国已经形成了全世界中等收入集体的代表,这是大国兴起的历史背景。这个标志性的事情背后,是消费升级,是美好生活的需要,是质量化、多元化和个性化的消费需求。我国现在烈酒和啤酒都是位列世界前茅,但是葡萄酒还没有。但进口葡萄酒的涌入激发了国产葡萄酒的复兴。因此,国内红酒企业做好战略定位能够避免失去已有的“城池”!

 



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