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直播平台的品牌定位及营销方式

  今天的主题要从熊猫直播宣布破产开始说起。熊猫直播是一个以电竞直播为品牌定位开始的一款直播平台,但在2015年,电竞直播似乎没有那么吃香,于是熊猫直播转为泛娱乐的直播品牌定位。但是在快速发展了1年之后,熊猫直播快速下滑,更终在近日宣布破产,平台关闭。为什么会出现这种情况?

  这与熊猫直播的品牌定位有很大的关系。比较的电竞直播平台,斗鱼,龙珠,触手,企鹅电竞等现在的品牌定位都以电竞为主。但是熊猫在品牌定位上边很不清晰,说是从电竞转入泛娱乐,但是并没有完全转成功,依然是不愿意放弃电竞的流量。对平台给用户的体验很差,用户的垂直度很差。

  比如哔哩哔哩在二次元的品牌定位很成功,提到哔哩哔哩,立马就能想到哔哩哔哩。这与平台产出的内容营销有很大的关系。直播是具有表达力的内容业态。

  内容营销时代来临,品牌营销和以往形式不同,用情感跟角色打动用户,从而与品牌产品或服务建立情感纽带。直播集声音,动作,表情,及时于一体,让用户感受到深刻的共鸣,体验到品牌的力量。

  为什么直播品牌的品牌定位如此重要?

  研究表明,大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000倍。从生理上来说,人们接受直播的程度更广泛,这就提供给直播平台很大的机会。品牌用短视频给用户做交流,更容易实现传播交流。广泛的机会下也有很多挑战,想要抓住更垂直化的用户,必须进行品牌定位。

  下面就看一下国内几个直播平台的品牌定位。

  斗鱼

  品牌定位分析:斗鱼以游戏为主,并且拥有大量的观众基础,同时拓展其他娱乐线等,希望通过直播传播优质的内容从而产生大量的人气和盈利,所以其更初的商业模式,鱼丸并不能用钱购买,希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性,然后通过平台人数的优势转化为商业价值。

直播平台的品牌定位及营销方式

  虎牙

  品牌定位分析:前身作为YY游戏直播,继承了YY注重主播与观众互动的模式,也希望通过互动的模式增加观众与主播的交流,让主播与观众的关系变得更加亲密,从而提高用户粘性,也可以提高观众购买付费道具的转化率,目前来看,虎牙也慢慢的向商业化转化。

  战旗

  品牌定位分析:通过砸钱买主播战队版权等方式迅速产生内容从而获取用户,战旗隶属于边锋,边锋在战旗之前已经被浙报收购。浙报是什么?国企、媒体、报业、A股上市公司。战旗可以算边锋过去一年在互联网行业上做的新尝试中更为有效的一个,边锋给予战旗的资金和资源支持不可谓不多。

  龙珠

  品牌定位分析:目前国内的游戏直播可能LOL算是高居榜首的,所以在腾讯没有正式加入这场战役中之前腾讯才是更大的变数;而PLU以第三方公司的方式运营腾讯电竞赛事TGA,自然顺遂的拿到了官方赛事的内容版权。从原来TGA平台演化而来的新龙珠平台。

  火猫

  品牌定位分析:火猫平台的前身为MarsTV,同时国内Dota2代理商世界的参与也在一定程度上解决了火猫的冷启动问题。但在Dota2亚洲杯的流量小高潮之后,火猫又再次需要面对流量来源的困境。

  从上面来看,直播平台要找准自己品牌定位,要能够获取真正的流量,精准定位才能使产品存留的更加长久。没有清楚的产品品牌定位更加没有适合营销方式,营销方式要根据产品的品牌定位选择合适的营销方式,不能盲目的追随大众,要不就是盲目找代言人,砸钱。这个代言人的热度对于品牌的影响很大。所以直播平台要好好进行产品推敲,形成有挑战性的品牌定位。

 



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