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中国奢侈品本土战略“攻略”

  现如今,在中国对于奢侈品的需求逐渐形成了巨大的市场,如何打造奢侈品品牌和奢侈品品牌如何营销,变得愈加重要。如何制定中国奢侈品本土战略成为各大奢侈品品牌的研究重点。今天先知时代小编就为大家来整理分享一下中国奢侈品本土战略。

  当今奢侈品市场面对的巨大疑问

  对奢侈品企业而言,现在我们面对的巨大疑问是全世界都认为奢侈品的消费主力是“中产”莫非这是真的吗?

  所谓“中产”通常指的是那些白领和金领的脑力工作者,从事工作主要是公司高档职员、金融证券分析师、工程师、医生、律师、设计师、会计师、咨询师、教师、广告人等。这类人群在美国的年收入在3-20万美元不等。在我国这些人群的年收入在12-30万元人民币。他们一般都承受过高等教育消费意识都比较超前,又有追求自我的思维。在我国社会中一些小企业主和商品经营者也应当是不容忽视的中产主力。国家税务总局在2007年统计的年收入12万元以上的交税人群主要会集在银行、保险、证券、烟草、电力、电信、石油、石化、航空、房地产、计算机软件服务、专业服务、教育等行业。我国品牌战略学会(H.K)的研究数字是在21世纪更初的十年中,我国“中产”的人数占全国13亿人口的6%,也便是有7800万人是奢侈品的潜在顾客。

  我国奢侈品发展现状    

  品牌度低——

  每一个成功的企业来说,更重要的就是产品的质量,其次是品牌,只有有了良好的质量,品牌就可以起到扩展的效果。咱们知道可口可乐是全国际更有价值的品牌之一,在2010年,它的品牌价值到达348.44亿美元,远远高于其市场份额。在奢侈品行业里,这个规律同样适用。假如没有品牌,不管多高档的酒,更后仅仅一瓶变味了水。依据品牌评价机构发布的关于国际品牌百强,咱们可以知道,我国没有一个品牌能进入这个。2007年时,有53家美国企业进入百强名单,占有了半数以上的席位,紧跟美国之后的国家是德国,有10家企业,法国有9家企业,他们都是以时髦类的奢侈品牌进入这个的。从这里咱们可以看出,百强品牌大部分都在北美、欧洲,亚洲入围的企业也都是韩国和日本的品牌。而我国竟没有一个品牌能进入百强,可见我国在建立品牌度的道路上还有很长的路要走。

  中国奢侈品本土战略“攻略”

  1.树立品牌,讲述品牌故事

  奢侈品是艺术、文明、科技、自然的综合体,奢侈品品牌有要经过几十年的继续尽力才能确定地位。奢侈品品牌的核心竞争力便是:高品质、性、文明独特性。我国本乡奢侈品有必要走品牌之路,挖掘品牌本身历史和文明内在,讲述品牌本身的故事。

  2.资源整合,强强联合

  奢侈品的出售通路、目标客户具有高度重合的特征,单一品牌自建渠道的成本,这就导致奢侈品品牌逐步趋向集中化。我国本土的奢侈品本身优势较少,应当顺应行业的发展趋势,集中整合资源,尽量降低成本,只要这样才能在竞争中谋得一席之位。

  3.注重新式奢侈品发展之路

  新式奢侈品现已逐步替代传统奢侈品成为风向标,新式奢侈品更注重设计,更时髦,更契合生活,也贴合顾客越来越年青的趋势。我国奢侈品也只能走新式奢侈品发展之路。

  4. 品牌延伸

  采用引入二线品牌或副牌的办法

  5. 实施活跃的营销战略

  集中精力,完善产品和渠道,追求彻底的专业化,商场有必要实施差异化战略;奢侈品不仅是卖产品,更多的是卖服务;抓住奢侈品顾客不盲目从众的消费心思,向客户提供他们不惜重金想要的品位;通过量身定制打造,这是更大的竞争优势;着眼于客户树立长期的合作关系;发明更高的价值,做豪华的者;着重产品的前史文明背景;面向特定人群,而不是大多数顾客。

  6. 营销推行

  体验营销,体验平台的树立、新品发布会、展示会、网上虚拟体验等。

  7. 出售渠道

  即有传统的直营店、授权店、特许运营店、购物中心、免税店,也有契合现代消费的网上营销模式。

 



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