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如何进行品牌战略定位

  产品、形象、品牌这三大元素组成了企业的品牌战略定位,且成功的品牌战略定位能够在短时间内指导企业的正确发展方向,与其他同类型的品牌形成差异化,以此与消费者建立长期、稳定的关键。既然品牌战略定位这么重要,那如何进行品牌战略定位才能体现品牌的核心价值呢?

  品牌战略定位实施的三大规则

  1.少就是多

  信息爆炸时代,消费者大脑充斥着各种各样的信息,包括广告信息。长期以往,消费者的大脑对复杂的信息形成了一个自动屏蔽意识,越简单越容易被消费者注意和记忆。

  2.独特个性

  打造在消费者心智中的独特个性,也就是说在消费者心智中,这一定位还没有被任何竞争对手所占领,该品牌必须去寻找未被消费者占领的“新位置”。

  3.品类代表

  所有人都知道世界的高峰是珠穆朗玛峰,而很少人知道接下来的高峰是哪一座,这就是行业品类的魅力。但是,成为行业品类的机会是越来越少有,所以如果不能成为行业品类,我们可以开创一个新品类,成为细分市场的代表。宁可做小鱼塘里的大鱼,也不要做大鱼塘里的小鱼。

  如何进行品牌战略定位?

  首先,要进行市场调查和市场分析

  对企业存在的外部环境条件进行科学的分析,寻觅企业发展的机遇,尤其要对行业吸引力的五个要素进行仔细评价。这五个要素分别是市场容量、市场增长率、行 业盈余才能、人员来源、法令及监管水平。假如某行业市场广、市场增长率高、行业盈余才能强、人员来源广、法令及监管水平宽松,则阐明该行业的吸引力高,企 业定坐落这样的行业,将会获得比较好的业绩。

  其次,精确评价企业自身的才能特点,找到自己的核心竞赛优势

  尤其要精确分析自己的竞争才能水平,其中包含企业研制才能、生产才能、营销才能、管理才能、财政实力、立异才能。因为这些才能决定了企业的业务范围、服务质量、市场范围、竞赛策略和盈余水平。

  再次,留意对竞争对手和相关商场要素的分析

  企业在进行战略定位时,必须考虑竞争对手的实力及其所选用的竞争策略对自己的影响等要素,同时还要考虑供货商、经销商讨价还价的才能,替代者和潜在进入者的威胁,然后确认自己竞争战略定位。

  《特劳特》品牌战略定位特点与优势

  1.在策略上,高度聚焦,聚焦就是简单,所以《特劳特》品牌战略定位要求企业必须围绕他的思路走,必须敢于舍弃,敢于选择,将企业的资源都简单的简单的项目上,他基本都聚焦一个类别,聚焦核心产品,聚焦一个策略,聚焦一个群体市场。

  2.思路来源简单,就是高度的竞争导向,分析研究竞争者和竞争格局,发现竞争机会,然后高度聚焦,站其一地,攻其一处。如,王老吉就是针对可口可乐,方太就是针对进口厨电品牌,瞄准一个对手,全方位出击,以此取得自己的胜利。

  3.提案简单,他不像主流咨询公司以漂亮的PPT,几百页的庞大信息量,不断的理论推演等来取得方案的成功。他就是简单的文字描述,以朴实的语言描述事实,提出自己的观点,围绕核心观点提出策略。

  4.他的演绎很落地,也很简略。他提出定位,找到了竞争者,然后依据企业的特点,直接提出企业在新的战略下挑选哪个产品,这个产品传达什么概念,需树立什么背书,采取哪些推行,简单几条策略,直接可操作。并且他会把企业所有的传达载体会集到他挑选和确认的概念上、产品上。

  5.推行简略,便是一旦确认定位,然后便是拿出,实施大规模宣传,快速树立起心智优势,由于投入费用大,传达点又高度会集,自然能够取得事半功倍的作用,带来超乎惯例的传达作用。

 



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