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华为企业战略定位分析与规划

  提到华为我们首先想到的便是手机产品,但其实华为的经营范围涉及到IT、无线电,微电子,通讯,路由,交换等。那为何单单华为的手机能够被用户熟知呢?其中离不开的自然是产品的质量,以及华为企业在战略定位方面的制定,为手机抢占市场制定了具有攻击性的策略。而今天这篇文章我们也从华为未来五年的战略规划、以及这些年的战略转型来和大家聊一聊华为企业战略定位到底是什么?

  (一)华为未来五年的战略规划

  1立足电信行业,在相关行业实行横向多元化发展

  2通过兼并与收购的手段,调整产业结构,利用收购突破贸易壁垒,突破新的市场。

  3持续内部组织变革,流程重整,根据产业结构调整组织结构,使之更有效,更有针对性

  4加强在研发创新方面的投入,资源向原创性创新倾斜

  5尽早确立接班,稳定军心。

  (二)华为企业战略定位是什么

  转型期一:起步期,农村围困城市

  华为于初创期,遵从的是农村围困城市的发展战略。这是因为于华为初涉通讯领域的时候,诺基亚、爱立信、摩托罗拉、西门子、富士通等国际巨头基本上独占了整个通讯市场。华为企业要想于通讯行业获得发展,便得找到空白市场,好在华为有一个特点,便是非常重视服务,注重客户的感受。因此任何一款新手机分析制造销售后便是要获得客户回馈,并且由此展开急速地完善和调整。亦正由于此,华为自农村市场渐渐往城市市场扩展的脚步亦十分迅速,于几年内便占据了十分高的城市通讯市场份额。

  转型期二:迈向国际以及化

  于1998年左右,开启了二次战略转型,即差异化的竞争战略。其主要原因是:

  1.天花板效应:当时,华为的产品,特别是交换机产品于国内已占有了主导的地位,整个行业的国内市场亦已日趋稳定。所以,综合性这个产品构建快速增长的天花板已发生,必需产生全新的突破。这时,海外市场便成为了首要的选择;

  2.成熟期的产品体系:由于华为的交换机产品历经了国内市场的检验与锤炼,已十分成熟,可直接拿到海外展开销售;

  3.杰出的人才储备:在国内,不论是于客户层面、业务层面还是产品层面,在合作面临市场的过程其中,一大批杰出的干部已被训练与培训了出来。

  4.管理体系的提升:无论就是在农村围困城市的市场策略中,还是在整个走向国际的进程之中,华为引进了很多的咨询公司,管理咨询公司的引进,包含华为自身的消化与吸收能力,使华为的管理系统获得了极大的提升。

  转型期三:改由运营商客户往营运商BG 企业BG 消费者BG转型,即三个BG业务的分拆

  华为第三次的战略转型,是自纯粹朝向运营商减弱三个有所不同的BG业务领域。

  对华为来说,随著经济转型升级及面临数码化的商业未来,企业通信和协作把会变得更为关键,成为创意开创的全新价值资源,但是这一切均需更为先进的的软硬件装备当作承托。

  因而华为企业通信业务“被集成+生态联盟”战略的精髓之处便取决于,一是顺利“做大了蛋糕”。当下我们亦能感觉到,于全新一轮信息革命与产业变革之中,各行各业均于大力前进数码化转变工作,一些全新业态开始不断涌现,因而于这个大背景之下,必定会推动一波全新的采购浪潮。

  二是顺利的在竞争者和合作之中找到了合适的平衡点,在这个竞争激烈的年代里面,若是想开启越来越大的市场空间,协作便是主流的共处之道,因而华为的精巧之处便取决于朝向客户,展现出了各自的优势和交付价值,塑造双赢的市场局面。这就是华为大连接的格局,一个成就自身和伙伴的大厂气度。

  经过以上三次的转型,华为企业将自己的品牌战略定位——

  (1)做通信行业的品类:质量好、服务好、运作成本低,优先满足客户需求,提升客户竞争力和盈利能力;

  (2)市场渗透战略:加入国内市场投入,重视宏观形势带动的内需增长,提高产品在海外市场的占有率,进一步扩大竞争优势;

  (3)扩展多元化战略;业务转型结构,利用自身在通信领域的技术和品牌优势,大力拓展IT领域信息市场的终端消费市场。

  (三)华为企业战略定位攻占市场的核心

  首先,战略是绝不能被授权的,一把手必需特地主导、特地落实整个战略制定和履行的全台过程;

  其次,战略必需以此差距为导向,并且集中力量克服关键问题(包含业绩差距、机会差距等)。

  第三,战略一定要和履行紧密结合,注重结果。假如战略在制订出之后即束之高阁,没履行、没监控、绝不是闭环的,其价值必定会大打折扣。

  第四,战略同时是持续不断地、周而复始的组织行为。

 



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