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地板品牌战略定位树立形象、提升销售的策略

  战略定位决定为了企业品牌的发展方向。地板作为我们现代家居装饰中不可或缺的产品,地板的质量、价格、花纹以及品牌都会影响到产品的销售,那企业想要通过战略定位给地板品牌指明一个发展的方向和出路,这就需要给地板品牌战略定位是应以市场和用户的需求为核心,以此提供与之相符的地板产品。这样的战略定位还愁自己的产品卖不出去嘛!

  目前,我国地板品牌的现状

  一是基本面诉求:大打健康牌,长期炒作健康的概念。

  二是生活方式诉求:这是浅层的“包装”,类似房地产的做法,赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示,使产品及品牌显得起来。

  第三伪血统主义:这种企业往往千方百计跟外国挂钩,如德国品质、法国风情、意大利设计等概念,充斥在品牌身上,更有甚者会描述一个真实的品牌故事加以证明,让人误以为其是进口品牌。

  基于以上三点,先知中国小编认为好的战略定位可以指导企业将所有营销行为集中到一个点上,既让人眼前一亮,消费者也能从中找到购买冲动和认同。

  企业在给地板品牌战略定位前需做好的调研,包括——

  1.审视市场:弄清所推出的产品是否是目前市场上没有的或还没有被注意到的。如,生活家推出仿古地板时,就是看到当时的国内市场基本没有这类产品,才抓住时机大力推广,并获得了成功。

  2.人群分析:弄清楚该品牌地产产品能被哪些消费者关注,其关注点被放大的可能性有多大。

  3.检索产品:系统地审视市场上的产品,从而发现哪种产品具有发展潜力。现在,拼花地板发展迅猛,却没有一个品牌专注于大众化拼花地板的推广。当然,地板行业发展到今天,新产品的研发越来越难,但企业必须去开创独特的品牌形象,才能为品牌推广树立一面旗帜。

  地板品牌战略定位树立形象、提升销售的策略

  企业在做战略定位时,肯定要反映差异化。也就是说别人提过的东西你再次去提便看上去没意义,提交的一些概念与别人的大同小异更不行,提一些没实施到产品上的概念尤为没价值的。检验品牌定位与否恰当,其标准便是其产品如何拥护这个定位,及这个定位是不是独特、有个性的。因此,地板品牌战略定位选择差异化策略便是正确的选择!

  产品差异化是一个老调重弹的问题,但是产品差异化反而亦极其重要,由于它是确保市场占有率的关键因素之一。产品差异化重要反映三个方面,一是材质差异化,二是工艺技术差异化,三是市场针对性差异化。不论哪一条实现,均会获得较好的市场效果。

  除此之外,市场细分裂亦是重要一环,”市场细分裂,是与产品差异化中的市场针对性有关的,有所不同品牌的产品档次导向有所不同,同一品牌的有所不同品类导向有所不同,我们必需急速分析市场,察觉全新的细分市场,并且尽早成为这个划分领域的强者。

  地板品牌透过差异化战略定位取得了精确的客户,接下去便需透过整合推广策略把品牌形象刻画上去——

  对企业来说,要想于百家争鸣的地板行业有所为,并确认进军某市场,如中档或高档地产市场。这需莫大的勇气与智慧,越来越需冲破常规思维,走创意营销路线,透过整合企业自身及社会各种不利因素,把消费者置入企业的各种信息与目标一致的围困中。也就是说,整合营销传播。因此只依据企业对于市场的反应情况制订适当的营销策略便能使地板真正立于市场竞争的有利位置。那么。地板品牌整合推广策略的方式有:

  A.以广告投放策略为主体,涉及报纸、电视、户外三大传统优势媒体,除此之外以DM、网络、车身等广告做为补足。地板品牌整合推广广告内容躲避大多数地板的产品理性宣传,适可实行与时俱进的感性宣传。

  B.人员推销策略重要是对于大集团,大客户的团购跟进需要因而制订的。除此之外亦可整合下面所说的销售机制。

  C.终端渠道策略重要是作为平稳终端营销的秩序,防止区域之内品牌外部的恶性竞争。亦作为各终端和厂商展开越来越多互动与情况回馈,除此之外以此主任翁的态度宣传与保障品牌。

  D.公关活动策略是现代营销之中一种十分精确的方式,如果有好的炒做事件便可重拳出击,由于大的公关活动常常能把大众的眼球不久的聚集。而且对于品牌的美誉度是有非常提高。

 



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