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家具行业品牌战略定位怎么做

近年来家具行业经历了传统零售、零售升级互联网+,国际家具大品牌的涌入国内市场,国内家具市场竞争剧烈产品同质化严重。随着国人对品牌战略定位的重视以及品牌战略定位文化在国内的不断普及,国内家具企业已经越来越重视品牌的溢价能力。家具行业正处于重大转型升级的关键时期,这一点非常明显。与此同时,房地产市场的低迷影响了家具的消费,从而导致家具市场的萎靡速度加快,家具行业内部竞争更加激烈,家具行业市场不断萎缩,整体销量下滑。新的时代家具行业面临着巨大挑战与机遇。

在大的国际市场背景下,家具行业如何将巨大的市场竞争挑战变为企业的风口,转化为企业的发展机遇?品牌战略定位尤为重要。
企业经营的核心有两点,内部经营效率和质量,外部经营消费者心智,如何在消费者的头脑里建立优势的竞争位置,如何在消费者头脑里占据一个独特的、有价值的词和句子使企业经营的重中之重,企业的品牌战略定位为你的企业制定资源配置方向及差异化竞争。
如何为家具品牌做品牌战略定位
首先我们要针对企业做SWOT分析
S优势:贵公司有什么好处?你做得好(在销售,营销,运营,管理方面)?你的资产是什么?你的核心竞争力是什么?你在哪里赚钱?您与竞争对手的区别是什么?为什么您的客户向您购买?W缺点:您需要什么(客户服务,营销,会计,计划)?你在哪里缺乏资源?你能做得更好吗?你在哪里省钱?您目前缺乏哪些必要的专业知识/人力资源?您的竞争对手在哪些领域有优势?O机会:你环境中的蓝海在哪里?您可以满足哪些客户的新需求?有益于您的经济趋势是什么?有哪些技术突破?你的竞争对手错过了哪些有利机会?T威胁:您的环境中的红色警报在哪里?有什么负面的经济趋势?什么是负面的政治和社会趋势?竞争对手哪里要跟你争夺地盘?你哪里容易受到伤害?
完成SWOT后,您应该使用这些信息开始制定战略,利用组织的优势来寻找机会,同时还要应对可能会破坏您工作的已识别的弱点和威胁。更重要的是,您可以将自己的优势与机遇相匹配,加强自己的弱点,并将威胁作为实现目标的起点。当您准备好制定战略选择和潜在目标时,保持您的SWOT方便。
一般为品牌做战略有以下四个方法
一:封杀品类;二:占据特性;三:垂直聚焦;四:开创品类。针对以上四种战略方法,为企业做差异化定位有相对应的四种方法,
如果你的家具品牌是行业领头者那就覆盖品类代言品类,如果你的企业品牌足够大足够有影响力,就可以覆盖全品类做实守住行业的位置;如果你的家具品牌是行业追赶者,那么我们就占据特性,如果你所在的品类已经相对比较成熟,那么我们就要想办法,占据一个特性,找行业做的相对好的文章,攻击老大的地盘;如果你的家具品牌既不是行业前列,也不是行业上游,那么我们就应该聚焦业务,如果你所在的品类即成熟也不能找到特性,那么我们就要把现有业务做评估,做取舍,该放弃的放弃该剥离的剥离该缓一缓的缓一缓,聚焦一个细分领域点发力做大;如果你得家具品牌十个小品牌家具行业成熟,其他产品品牌地位都已明确,那么在这个行业里只有开创新品类才具有机会,经济学家熊彼得说创新是生产力,创新新的蓝海市场在无人地带降落。
如何做实做大品牌战略定位常规的有以下其中方法为消费者心智认知建立可信任的信任状。
1、热销;2、更受意见青睐;3、品牌;4、顾问品牌;5、历史悠久;6、;7、制造方法。
未来品牌战略定位化步伐加快,对于像家具行业这样的传统实业产业,在加快持续创新,产业化的同时、更加应重视品牌战略定位的建设。品牌战略定位助您的品牌在消费者心智中建立又是为之,助力企业家做大做强品牌。

 



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