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建筑企业战略定位分析

  准确的企业战略定位对一个企业的生存和发展是至关重要的,建筑企业也不例外。影响和制约建筑企业生存和发展的市场环境复杂多变,市场竞争愈演愈烈。建筑企业为了谋求自身的长远发展,企业只有根据外部环境和内部条件,总体谋划,统领全局,确定和选择有效的战略定位,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

  1.我国建筑企业战略定位存在的问题

  建筑企业战略定位存在着许多误区,首要表现在:

  (1)定位不精确。建筑企业热中于做广告,可是宣扬手法及内容相似,使企业无法在顾客心目中构成共同的形象,顾客很难分辨它们之间的差别。

  (2)客户管理不到位。因为大多数建筑企业未能树立统一的客户资源办理平台,给办理客户带来很大难度。许多企业未能对客户进行分类办理,也未树立起与客户交流的有效途径,没有树立标准的客户回访制度和客户关心举动,不能及时把握客户需求变化和客户满意程度,难以进行战略精确定位。

  (3)出售进程缺少标准办理。因为缺少相应的办理手法和系统,许多从前访问、咨询过、没有终究成交的客户的信息没有得到保存,而这些潜在的、未成交的客户资源都是花费巨额广告投进或通过展览活动招引而来的。因为缺少处理进程,未成交客户的背景信息、未成交原因等都未能得到应有的保存和剖析处理。假如因为战略定位不准,企业要对战略从头定位。可是,就目前许多企业都没有重视企业的再定位。

  (4)随波逐流大盘定位。目前建筑面积越来越大,小区绿地面积越来越大,装饰水准越来越高等。开发规模太大,将给现行的物业办理模式带来办理上的困难,还使得业主或许难以找到家的感觉。

  (5)缺少战略规划。未能充分考虑战略定位的影响要素,在营销进程中仅仅是随建筑战略竞争的潮流,被动、零散地运用广告、宣扬、改进服务态度等促销手法。

  2.建筑企业战略定位的目的:

  (1)辅导企业战略,帮助企业少走弯路

  基于定位辅导企业的企业战略,帮助企业少走弯路,解决企业核心竞争力,更后成为更大的赢家。

  (2)辅导企业营销战略,指导企业如何实现销售增长

  指导企业的销售目标,如何增长,如何做得到,可实现的问题。

  3.建筑企业战略定位几种方式

  建筑企业战略通常有以下几种:一是建立专业化、跨地域建筑企业。资金雄厚的企业将逐渐把企业资源向作为建筑专业化公司的发展方向聚集。二是综合性、跨范畴建筑企业。这部分企业的建筑将呈现出多元性特征。三是建筑产业链出资延长型建筑企业。有些建筑企业,它的出资规模自延伸到了与建筑相关的上游或下流行业,获得产业链的利润更大化。四是从开发商转向建筑服务类企业。跟着二手房市场行将全面起动,建筑细分市场架构进一步显着,建筑企业服务创新将面临非常好的市场环境和机会。

  (1)产业链出资延长定位:出资规模向相关的上下流行业延伸。

  (2)补缺式定位:经过市场细分发现新的尚未被占据,但为许多顾客重视的空位产品。在这种定位下企业容易获得成功,因此这部分潜在市场即营销机会没有被发现,也许有的企业发现这种潜在市场,但没有满足的实力,无法去占据空白的市场。

  (3)挑战式定位:当企业能比竞争者生产出更好的产品,该市场容量满足吸纳这两个竞争者的产品,一起比竞争者有更多的资源和实力,这时企业可把产品定在与竞争者相似的位置上,同竞争者在同一细分市场竞争。

  (4)杰出优势式定位:建筑企业在市场中所处的位置是不同的,有的是市场的领跑者,有的是随行跟随者,有的是补缺者。当企业意识到自己无力与同行业强壮的竞争者相抗衡从而获得优势位置时,可杰出宣扬自己与众不同的特色,如前期的规划、后期的物业管理等方面获得领先位置。

 



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