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苹果的品牌战略定位分析

苹果是时尚的潮流,更近的朋友圈有好多朋友立下了flag,纷纷表示苹果不再是原来的苹果,那么以前的苹果是怎么进行的品牌战略定位呢?
1.产品的差异化  
苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱, 是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念, 坚持创新, 对于任何一款产品, 苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略, 各方面的服务都很到位。  
2.口碑营销
互联网时代是一个信息爆炸的时代, 消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流, 这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性, 他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远, 从而就提高了苹果的销售业绩。
3.定价策略  
苹果手机在定价策略上采取撇脂策略, 在新品刚发布的时候, 以高价投放新产品, 加上高促销的手段, 从而保证获得初期的高额利润, 以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略, 可以迅速的收回投资, 并为以后产品降价促销提高提供条件。  
(一)苹果手机品牌定位分析  
1.市场细分策略分析  
细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分, 每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。  
一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年, 具有青春与活力, 思维活跃, 对休闲电竞功能情有独钟, 要具备较高的性价比, 但由于还是学习阶段, 无工作, 经济能力有限, 购买力不足。  
二是成功型。成功型多数是已经参加工作, 并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩, 他们追求有品质的生活, 追求产品, 注重私密性, 经济实力较强。  
三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员, 喜爱钻研, 发现未知。实践能力和动手能力较强, 喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。  
2.目标市场选择策略分析  
在消费者类型的分类中, 公司把握一部分潜在需求者, 进行准确定位。i Phone通讯设备采用差异化策略和研发策略, 追求潮流的特点。  
一是从苹果手机的外观来看, 简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。  
二是从内核上来看苹果手机有强大的性能, 可以处理文字等软件功能, 提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。  
3.市场定位策略分析  
苹果手机作为新一代智能电话, 谁配备i Phone, 谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品, 提高市场占有欲, 牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户, 发展新客户。  
4.市场竞争策略分析  
在市场行情复杂多变的情况下, 拥有独特卖点。实行不同的策略, 显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。  
一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的i OS操作系统, i OS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备, 这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。  
二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯, 将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。  
三是服务化的差异。苹果有很多的体验店, 使消费者能够参与其中, 真正的感受苹果的魅力所在, 从而能够吸引众多消费者。 
三、苹果的品牌战略发展方向
(一)注重消费者的个体体验  
苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务, 以消费者为中心。中国企业则不然, 尤其中国企业在产品的售后服方面, 面对问题的时候, 大多采取逃避问题, 对行业环境造成恶劣影响。因此, 只有以消费者为重, 以满足消费者需求为创新目标, 做消费者值得信赖的品牌产品服务, 才能为以后企业的发展奠定基础。  
(二)注重产品的个性化与差异化  
目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统, 千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求, 无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓, 市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可, 必须从消费者的角度出发, 不断改革创新, 在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂, 是一个国家兴旺发达的不竭动力, 更是一个企业发展的动力, 要想进步就要走创新道路。  
(三)重视营销  
通过对苹果手机的案例分析研究可以看出, 苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术, 同时高端的服务, 的营销方式, 对产品的明确定位, 坚持以消费者为中心的核心理念, 对战略合作伙伴的正确选择, 个性化的差异设计, 以及对品牌度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。  
(四)加强品牌度  
企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表, 更是企业身份的一种象征, 在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出, 就必须树立自己的品牌战略意识, 扩大品牌度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象, 使苹果手机享誉。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设, 学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件, 制定适合企业自身发展战略, 打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象, 为以后企业走向世界奠定基础。  

 



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