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健康医药品牌战略定位与营销方式

更近看了一个短时频关于吐槽健康保健品无良商家,以及商家的营销手段。令人十分惊愕,当然这个短视频引起的巨大反响,给健康医药行业起到的重创,想要自己的产品与这些商家区别开来,就要从自身的品牌战略定位出发,做出改变。
每个健康医药品牌都必须要有自己独特的品牌战略定位,也就是品牌调性。品牌战略定位原则重要的就是与其他产品差异化。从专业品牌、行业品牌到时尚品牌,他们的品牌专业定位依次是逐渐淡化的,而心里定位则越来月、越凸显。顾客在选择这些品牌的时候,理性因素占比越来越低,感性因素加强。品牌战略定位不仅决定一个产品的品牌层次、选择的沟通和传播渠道,甚至决定了品牌的生存和未来发展方向,所以产品品牌战略定位要慎重。
品牌战略定位要注重目的与策略相匹配
健康医药品牌战略定位的策略与方法很多,关键的定位是在什么层次就要选择相应的策略和方法,目的与手段要相匹配。
专业品牌战略定位技巧
1、功效定位。突出治疗效果,表明产品适用的某类疾病。
2、质量定位。突出宣传产品质量可靠,性能稳定,适用安全,制作精美等特点。
3、形态定位。以独特优美的外观造型,产品包装,鲜明色彩灯外在因素多人耳目,标新立异,从而造成强烈册视觉效果。
4、服务定位。以优质便利的服务取胜,强调产品易购,易修,易换,易教,易学等特色,从渠道跟服务上与竞争者区分。
5、价格定位。突出优质、低价等特点。
6、对比定位。将企业产品与某个品牌放在对立的位置进行品牌战略定位,但不要攻击对手。
行业品牌战略定位策略
1、理念定位。以企业目标、宗旨、使命、理念等作为宣传高度,围绕企业进行品牌打造,突出企业在行业中领先或者独特的地位。
2、圈子定位。划定一个行业圈子,将企业归属于其中。比如“奥运会赞助企业。”
3、细分定位。找出自身更大的差异优势,创造出一个新的概念,将其作为行业发展新趋势进行宣传。
4、文化定位。在品牌中注入文化因素,如中医药文化,海外文化,家族文化,地域文化等。
时尚品牌战略定位策略及方法:
1、情感定位。通过品牌体现某种情感,如孝敬父母,关爱妻子,呵护儿童等,以情感触动来开辟市场需求。
2、个性定位。以品牌代表某类人群的个性。寻找共同兴趣,情调,品味。
3、情景定位。营造一个真实感人的使用环境情景,满足顾客对健康生活的向往和追求,让消费者在心理与精神上得到慰藉。
4、归属定位。将目标消费者归到某个社会群体时,突出宣传群体的光荣感,以此进行品牌战略定位。
5、潮流定位。与当前更流行时尚潮流靠在一起,使产品成为时尚生活不可或缺的一部分,什么事情更流行,就以什么定位。但是这种定位需要顺应时代,要经常变换定位所以比较适合那些较短使用寿命但是效果蛮好的健康医药。
好的品牌战略定位适配恰到好处的传播手段
有创意的传播手段一般能增强买卖双方的信息交流互动。树立品牌要以传播为主体,以沟通为重心,沟通与传播要讲究环境条件,要注意内容和方式要有机统一和谐,沟通和传播运作的好,本身就可以形成品牌,而不仅仅是为健康医药品牌增添色彩。
传播渠道塑造品牌战略定位的方法
1、电视传播,电视传播适合所有人群,是更广泛,有效的传播沟通媒介。其传播方式有硬广告、健康讲座,专题栏目,知识竞赛等多种方式。
2、报纸传播。正式报刊适合知识人群,尤其是老年知识分子,他们现在还有看报纸的习惯,这种传播方式可信度更加高一点。
3、网络传播。适合年轻人群,由企业网站,搜索引擎,网上商场,广告等多种传播渠道。
4、电台传播。适合中老年消费者,结合网络,电话,短信等直接与消费者接触,更容易扩大品牌力度。
除此之外还有很多种传播方式来适配健康医药的品牌战略定位,企业选择好对于自己的适合的消费者,用适合的传播渠道进行宣传,扩大品牌影响力。这样也让自己的企业及时在负面消息的重创下,依然能够脱颖而出。 

 



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