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减肥产品战略定位

减肥,大概是现在更热的名词了。美好的夏天,所有人都在追求美吧,减肥被很多人挂在嘴上了。减肥市场成为阳光市场。怎样经营减肥产品呢?
调查发现,随着人们精神生活和物质生活质量的提高,以及工作节奏加快、社会交际活动丰富等多种因素,目前在全国城乡青壮年中,超重或肥胖的人群约占23%,其中北京高达40%以上;沿海经济发达地区甚至达到50%,直赶欧美发达国家。减肥已成为当今中国城市人群的社会性问题。
再者,近年来大众对保健、健康的意识大大增强,对减肥的观念也逐渐普及。本次调查中对问及“是否曾经减过肥”,其回答内容的统计结果是,在被调查的目标人群中,承认自己曾经减过肥或使用过某种减肥方法的,其比例是男性占28%,女性占75%。这组数据充分说明了减肥方法正越来越被人们重视,减肥观念也正越来越深人人心。
在减肥主力队伍中女性消费者占了强势。本次调查的统计数据表明,减肥美体产品的消费者中有92%是女性;有85%的女性对自己的体形不满意,希望通过各种方法达到瘦身和健美身材的目的。
调查还发现,减肥市场更具购买力的女性消费者其年龄段集中在25----45岁,这些消费群体又大多从事着较体面的职业,有较稳定的收入,因此消费购买力较强,而且她们往往偏爱品牌产品,选择产品受消费潮流的影响。这部分女性无疑是减肥市场的主力大军。
了解市场以后做出正确的战略定位,抓住这个阳光市场。认识到几个方面的问题
1、效果
调查中,几乎100%的消费者认为,产品效果怎么样是选择什么产品的更主要因素;同时,消费者认为,减肥产品需要给消费者提供更科学的减肥理念和组合方式让消费者真正得到实效。
2、广告
目前减肥市场上不乏生命力短暂和昙花一现的产 品,让这些减肥产品不具生命力的原因并不主要是市场的因素,而是一些减肥产品的广告夸大其辞、虚假宣传所造成的恶果。
3、安全
诺美亭和御芝堂事件曾经制造了一起“减肥品吃死人”的恶性案件,给消费者心灵留下更恐怖的重创,对消费者的诚心和信心是极其沉重的打击。国内医学顾问指出,目前国内许多减肥保健食品采用的“替代型”产品机理很不科学,减肥品生产企业应该学习当前国际上倡导的“运动+辅助保健品+科学饮食”的科学的减肥方式。
4、品牌
减肥产品的生命力维持,其生存空间和时间必须依靠晶牌的自身品质来依托,而从本次调查情况反映出,目前国内绝大多数减肥品生产企业对品牌投资和塑造显得相当乏力。
5、实力
根据有关统计资料可以发现,我国减肥品企业仍停留在一个较低的层面上, 生产规模普遍偏小,投资额为100万元的企业仅占41. 89%,而投资小于10万元的作坊式中小企业占12. 6% !企业缺乏实力和资金支撑的先天不足,往往导致了众多减肥品在低水平上重复竞争,随着竞争的进步加剧,可以预见,中小企业将难觅生存空间。
想要在市场里占据有利地位,一定要从客户出发,为了顾客的美与健康去经营,给自己带来经济效益的同时塑造良好的口碑,走正确的战略道路,

 

 

 

 



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