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皮具公司的战略定位

与不知从哪说起,包包深受很多女孩的喜爱,其中也不乏各路明星,比如说袁咏仪就是个深度的包控,但是现在市场上出现太多的包包种类了,对于皮具公司要怎么在如此竞争激烈的市场环境下获取自己的一席之位呢?当然是跟皮具工具的战略有关系了。
以蔻驰为例,蔻驰是来自美国的皮具品牌,具有百年历史,就在美国就拥有上百家销售点,现在逐渐在海外打开市场。现如今蔻驰这个品牌基本被熟知,建立起奢侈品形象,品牌塑造也是蔻驰现在有进行工作。
品牌战略其实与产品战略、企业战略是相匹配的,品牌则是一个名称、符号、设计或其组合,其作用说识别其他销售者或群的产品或劳务。品牌是给拥有者带来溢价并产生增值的一张无形的资产。
对于蔻驰来说,运动独特细腻的技术将牢阔的球套皮革处理,使之变得柔软,耐磨且有光泽的耐用饰品,在传统与时尚间取得平衡。
那蔻驰是怎么进行战略定位的呢?
在蔻驰的创始人心中,他认为单靠品质和功能型已不能满足现在消费者的需求,消费者更在意产品随身携带是否能够产生情绪化需求,为了迎合大众的需求,除了耐用之外,时尚也是他们比较看重的点,所以更终将蔻驰定位为“触手可及的新亲民奢侈品”价格也定在500左右。定位出现之后,蔻驰又定了自身的发展战略,发展方向,走向了新的发展道路。
那么路易仕达是怎么进行定位的呢?
一、中高档定位
1、新古典主义:以国际流行时尚为基础,局部运用古典元素,、优雅、精致。
2、欧洲风情:古典尽蓄奢华,内敛蕴含精妙。经典不失时尚、简单而有品位
二、品牌传播主题
开发定位
一、产品定位:产品分为两个类别高档产品及中档产品。
1、男性产品:
选料考究、做工精致、注重功能及实用性,中体现自信与品位。
目标消费群体:
A、专为35-55岁的成功人士精心打造的欧化精品,原装进口面料,尽显大方尊贵。
B、适合于25-35岁的知识分子及都市白领精英的流行时尚精品,款式新颖,实用大方。
2、女性产品:
简约典雅的设计、材质精良的面料、雅致流行的色彩,编织出一个时尚的精灵。照亮青春时尚,点缀知识女性,谱写那随即而升又飘逝的旧日经典浪漫情怀。
目标消费群体:
专为25-35岁的都市时尚白领女性而设计,结合不同女性的特点,
提供精美的箱包皮具及饰品包搭配之选。追求自由及生活品味,
令女性除了注重美丽外表装饰,亦投射出内在的气质及涵养。
3、其它产品:以男女装手袋为主,还有部分银包、皮带等小皮件;并开发了少量旅行袋和拉杆箱。
二、开发风格
1.延续并注入了意大利的形象风格,简约典雅、追求品质的设计,欧洲进口面料以及雅致又不失流行的斑斓色彩,多样性个性花纹的组合,形成一个时尚与古典共存的品牌独特风格。
2.其中:罗马元素之角斗士面料是其经典畅销之作。
3.商标变异的提花布料满足了不同环境、不同时间消费者全方位的需求。集以正装包、休闲包、晚装包为系列搭配之外,精品银包、皮带等经典组合能不断适应消费者的各种喜爱。“新古典主义”是其风格精髓所在。
三、款型定位:
以欧式传统正装及半休闲款式为主,点缀少许流行时尚款式。
四、功能定位:
以正装公文袋及商务休闲袋为主,流行时尚袋为辅。
五、尺寸定位:
国内市场分为两个标准:以华东市场为主力开发对象,款式适中。
北方市场款型偏大、华南市场款式偏小。
六、皮料定位:
1、男包皮料定位
2、女包皮料定位
面料比例图:
七、 面料色彩搭配:素色占80%,配色20%。
八、颜色定位:男装以咖啡色为主,卡其色、黑色为辅助色。
九、辅料定位
综上皮具的品牌定位要根据自身的资源禀赋来挖掘自身优势,根据消费者的需求创造战略定位,并做到自身差异化其他竞争对手,带领企业走向成功。
 

 



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