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长城葡萄酒的重新战略定位策略分析

长城葡萄酒已步入不惑之年。作为国产葡萄酒巨头,长城理应有更为远大的前程,即使其面对的挑战和困难一点也不少。无论实现哪种突围和超越,都来不得半点懈怠和满足。
在过往的四十年,长城葡萄酒砥砺前行,有许多激动人心的时刻。顺风逆浪的体验,成功的欢乐喜悦,困局的痛苦迷茫,沉思的开悟大彻以及登高远眺的战略宏图和豪情万丈。如今,长城葡萄酒重装上阵再出发,开启了新的征程,对国产葡萄酒的未来也展开了全新战略畅想。
近日,长城葡萄酒公布了战略定位与使命愿景:长城葡萄酒定位为红色国酒,将龙头国产葡萄酒伟大的复兴和东方葡萄酒的崛起、打造葡萄酒品牌、筑就世界葡萄酒第三极。
尼尔森18城市大卖场数据显示,2017年1-10月,长城葡萄酒市场份额达41%,是中国酒水行业市场覆盖更广的品牌。
占位红色国酒
长城酒登葡萄酒领域制高点
近年来,中国酒业迎来了新一轮的国酒运动,国酒茅台不可撼动,浓香国酒、清香国酒、盛世国酒等层出不穷。不过,对于国产葡萄酒而言,国酒之位似乎毫无争议。
国有大事,必饮长城。1978年,国家五部委联合顾问组考察,身负大国美酒重任长城桑干酒庄应运而生。40年来,长城葡萄酒相伴大国外交,代表中国款待世界,红色已化作长城的基因融入长城的血脉。
不可否认,近年来,国产葡萄酒的低迷与进口葡萄酒的高速发展形成强烈反差,国产葡萄酒龙头企业并未发挥应有的作用。可见,长城葡萄酒提出的中国长城、红色国酒定位,要成为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌,是实力与自信的体现,更是使命与行业担当。
长城葡萄酒整体定位进行改变的同时,长城五星和长城桑干酒庄的定位也发生了变化。从长城五星更新广告片透露了长城葡萄酒对五星进行的两个根本性调整,一是由喝长城葡萄酒更多人选择五星改为喝葡萄酒更多人选择五星,二是强化中国葡萄酒匠心之作的概念。
有温度、有态度、有力度、有高度
长城葡萄酒未来可期
经过密集深入的调研,直面痛点、难点,回归中粮集团全资直接持有,大刀阔斧清理低效产品后,长城葡萄酒已焕发出全新的风貌。从长城葡萄酒的全新战略定位中,我们也看到了温度、态度、力度和高度。

李士祎提到,长城葡萄酒要坚持明确、透明的选人用人标准,充分竞争、能上能下、能左能右的用人机制,建立价值导向、科学评估、合力分配的考核激励制度,全国八大战区也一次性划分为二十四战区,渠道进一步扁平。李士祎直言,“过往我们更优秀的同事跑去了中型市场,小型市场没人去,大型市场谁也不去,导致超级市场全线溃退,长城葡萄酒的下滑就是核心市场溃退造成的,也要杜绝灯下黑,把握好根据地。”

随着考核体系的完善,长城葡萄酒对全体员工提出了更高的要求。李士祎表示,要让所有员工有安全感,不让员工有战战兢兢、如履薄冰之感,真正聚焦终端建设,要有由内而发的自豪感,也要保证激励的及时性,强调过程。

长城葡萄酒砥砺四十年,离不开一代又一代长城人的不懈努力。1月3日,长城葡萄酒成立长城名人堂,请回何琇、赵全迎、奚德智、孙腾飞、仲惟明、严升杰等六位元老,他们分享了自己与长城的故事,对长城葡萄酒再出发、再辉煌充满期待。 

 



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